Такая (бес)полезная медийная реклама

Хотите интересные факты? Около 50% кликов на мобильные баннерные объявления происходят случайно. Рейтинг кликабельности (CTR) среднего баннера не превышает 0,4%. На 8% от общего числа пользователей Интернета приходится 85% кликов на рекламные баннеры (причем некоторые из этих пользователей даже не люди, а специальные программы!).

            Так зачем же мы сейчас с вами будем говорить о медийной рекламе? Разве есть смысл вкладывать бюджет в столь проигрышное дело? Можно ли сказать что-то хорошее о статистике по конверсионности медийной рекламы? Давайте рассмотрим, что это такое и как оно работает, а использовать или нет решать уже вам.

            Для начала объясню, что медийная реклама бывает 2х видов – классическая и интернет-реклама. В данной статье мы не будет обращаться к классическим формам, а разберем ту, что размещают в Интернете.

            Медийная интернет-реклама — это графические баннеры различных размеров и степени интерактивности. По результатам исследования comScore, в прошлом году только в США было показано 5,3 триллионов медийных объявлений. Не маленькая цифра, правда? Что толкает компании использовать именно этот вид рекламы? Этому способствует общая ориентированность рынка на визуальность, которая работает эффективнее, чем текст. Именно яркая картинка, привлекающая внимание динамичностью и доступностью сообщения, обеспечивает качественность рекламы и ее действенность.

            В зависимости от того, каким бюджетом вы располагаете и какие цели преследуете нужно определиться с тем видом медийной рекламы, который вам подходит.

1. Баннеры (тизеры)

            Баннеры — это статичные или интерактивные, состоящие из нескольких слайдов графические блоки в формате jpeg, gif, png или swf с оплатой за время, количество показов на сайте (PPV) или кликов на объявление (PPC).

            Этот вид медийной рекламы еще называют тизерной (анг. teaser — дразнилка), так как в отличие от контекстных объявлений, для нее не характерная высокая информативность или перегруженность деталями: рекламодатель в первую очередь хочет, чтобы его заметили.

            Интрига, привлекательный дизайн, правильное размещение — вот основные составляющие успешной баннерной рекламы. Ниже пример расположения баннеров на сайте «Мир труда».

Баннерная реклама бывает следующих форматов:

·         графические баннеры (статические блоки);

·         flash-баннеры (динамические картинки, ролики)

Пример: https://www.youtube.com/watch?v=J-nOk1gBIc4

·         TopLine («растяжки», располагающиеся над основным содержанием страницы или внизу);

·         Rich-Media (баннерные блоки поверх содержимого сайта, которые будут навязчиво «бегать» за мышкой, пока их не закрыть);

·         Pop-Under (реклама, которая открывается в новом окне браузера, если пользователи кликает по нужной ему информации) и др.;

·         Баннеры-имитации (например, VK message), представляющие собой всплывающий в нижней левой или правой части страницы баннер, размером напоминающий сообщение в социальных сетях, на сайтах знакомств и пр.

1. Видеореклама

            Наиболее эффективной является именно видеореклама, кликабельность которой колеблется в пределах от 1,5% до 2%. 
            Первый и самый распространенный вид видеорекламы это прероллы - рекламные видеоролики, которые проигрываются до начала просмотра пользователем выбранного контента.

            У зрителей часто есть возможность отключить рекламный ролик (skip the ad) по прошествии 5 секунд, однако согласно данным VideoNuze, почти половина пользователей смотрят рекламу до конца, даже если они могут ее пропустить.

2. Мид-роллы и построллы - это рекламный материал, который показывается зрителям в середине и в конце просмотра видео соответственно. Некоторые рекламодатели, особенно если видео длится дольше обычного (фильмы, записи передач и пр.), могут запускать показ рекламного видеобаннера намного чаще, например, по прошествии каждой четверти просмотра или при нажатии на паузу.

            3. Оверлей - это также форма видеорекламы, которая стоит немного особняком от вышеперечисленных, т.к. представляет собой графический баннер, но показываемый во время проигрывания видео. Обычно он расположен в нижней третьей части видеоокна.

1. Брендирование

            Брендирование - это самый дорогостоящий вид медийной рекламы в интернете, который могут себе позволить только крупные и известные компании. Главной целью брендирования является имиджевое продвижение бренда, а также привлечение внимания целевой аудитории к важным событиям, например, рекламные акции, премьера фильмов, день рождения компании и пр.

            Эффект достигается за счет использования фирменных, легко узнаваемых элементов бренда заказчика в дизайне самой рекламной площадки, поэтому брендирование проводится только на популярных сайтах.

На этой картинке мы видим, как реклама на сайте «Кинопоиска» привязана к фильму «Чудо-женщина». Этот вид медийной рекламы обычно привязан по срокам к какому-либо событию (в нашем случае к выходу фильма) и оплачивается за все время показа.

1. Текстово-графические блоки

            Этот вид медийной рекламы отличается от баннерной тем, что представляет собой информационное сообщение и больше похож не на рекламу, а на рекомендацию редакторов сайта и вызывает большее доверие у посетителей.

            Текстово-графические блоки намного проще в плане изготовления и не требуют больших финансовых затрат на замысловатый дизайн, но при этом из-за соответствия тематике сайта и наличия призывающих слов и CTA-элементов они отлично справляются с поставленной задачей — привлечением внимания целевой аудитории к рекламному предложению:

            Так чем же хорошо медийная реклама? На самом деле, она имеет множество преимуществ по сравнению с традиционными формами. Например, ваш потенциальный клиент посетил вам сайт, но по каким-либо причинам не совершил покупку. Здесь нам поможет ремаркетинг, инструментами которого в нашем случае будут рекламные баннеры. Это поможет «возвратить» пользователей на уже просмотренные ими рекламные страницы.

            Медийная реклама позволяет применить более четкий таргетинг, так как показ видеоролика или рекламного баннера можно подобрать в соответствии с тематикой площадки, географическому положению пользователей, времени демонстрации и пр.

            Еще один плюс— развлекательный, интерактивный характер, который чем-то напоминает игру или просмотр мультфильмов. Также, в отличие от телевизионной или радиорекламы, посетители могут контролировать ее длительность или наличие — пропустить видеоролик, закрыть всплывающее окно, заблокировать раздражающие изображения в браузере.
            Вот мы и рассмотрели с вами что же такое медийная реклама. Для желающих углубиться оставляю полезные ссылки:

https://www.youtube.com/watch?v=V7a-HIm6FFk

https://www.youtube.com/watch?v=RIAI5T6D3co

https://www.youtube.com/watch?v=8IkoF4ySZkcэ

Валентина Кондрасюк

Советы по быстрому увеличению трафика на ваш сайт

Наиболее часто задаваемый вопрос в Сети звучит следующим образом:

 "Как я могу увеличить трафик на своем сайте?"

И кажется, что ответ на него на самом деле прост, однако оказывается, что это далеко не так. И именно потому, что обеспечение притока трафика на сайт - дело не из легких. А основная сложность состоит в том, что направлений работы здесь достаточно много и нужно выбрать из них наиболее подходящие, чтобы не расходовать понапрасну времени и денег.

Причина, по которой большинство владельцев сайтов не могут обеспечить себя трафиком заключается в том, что они сначала "пробуют" какой-либо из способов, а затем падают духом, увидев, что результат незначителен. Да будет же им известно, что ключ к успеху маркетинговой работы заключается в «пробовании» и совершенствовании. Если избранный Вами по всем правилам способ не сработал с первой, второй и даже двенадцатой попытки - это еще ничего не значит. Следует продолжать работу с ним.

Изучайте литературу, которая встречается Вам в процессе поиска информации по данному вопросу и сопоставляйте изложенные в материале идеи с собственной ситуацией для выработки правильных решений. Например, если Вы решили публиковать рекламные объявления в рассылке, используйте несколько рассылок, не зацикливаясь на одной, а также используйте сервисы рекламных объявлений AOL, Yahoo!, плюс к этому в разных изданиях помещайте одни и те же объявления под разными заголовками и подготовьте сопровождающие материалы.

Все сказанное справедливо и для остальных электронных средств информации. Все они работают, но лишь при условии, что, потерпев неудачу даже десятки раз, Вы не оставите своих попыток. В противном случае на успех рассчитывать глупо. Необходимо бороться, пытаться и учиться.

Итак, вот те приемы генерации трафика, которые я собираюсь рассмотреть в статье.

1. РЕГИСТРАЦИЯ В ПОИСКОВЫХ СИСТЕМАХ.

Практически все начинают работу по раскрутке именно с поисковых систем. Известно, что до 84 % всего целевого трафика на сайт дают именно поисковики, и поэтому любой сайт обязан быть в них зарегистрирован.

Достижение хорошего рейтинга в списках поисковых машин требует достаточно серьезной работы. Работая с поисковыми системами, Вы вступаете в конкурентную борьбу с тысячами других владельцев сайтов, но Ваше преимущество здесь должно заключаться в том, что над своей рейтинговой позицией Вы работаете не покладая рук, постоянно обучаетесь новым приемам достижения успеха и повышаете свой профессиональный уровень в данной области.

Для достижения нужных результатов Вам понадобится освоить мета-тэги и специальные программные приложения, такие как WebPosition. Больше Вам практически ничего не понадобиться. Освоив специальные программные приложения, Вы сможете добиться высших позиций в поисковых системах и получать по нескольку сотен посетителей в день с каждой. Те, кто утверждает, что подобные программы не дают нужного результата, просто не умеет с ними работать.

2. РЕКЛАМА В РАССЫЛКАХ.

Наибольшей окупаемостью как в отношении вложенных денег, так и что касается сил и времени, обладают рекламные объявления в почтовых рассылках. В частности, потратив на рекламное объявление от $ 20 до $ 50, Вы можете обеспечить приток тысяч потенциальных клиентов на Ваш сайт, ищущих именно Ваши товары и услуги. Как только Вы разработали хорошее рекламное объявление и убедились в том, что оно приносит Вам желаемые результаты, публикуйте его сразу в нескольких рассылках (по тем же принципам отобранным из сотен существующих) и, расширив свою рекламную кампанию таким образом, получите миллионные притоки целевых посетителей на Ваш сайт и следовательно - значительное увеличение количества продаж.

3. РЕКЛАМА НА AOL.

Указанный сервис насчитывает более 15000000 абонентов. Заплатив всего 12,5 $, Вы сможете добиться размещения своей рекламы именно там, где ее действительно прочитают и оценят. Некоторые ухитряются увеличивать свои продажи в сотни раз, размещая там каждую неделю маленькие объявления. Секрет здесь заключается только в том, чтобы подобрать сногсшибательный заголовок, который выделит Ваше объявление среди сотен подобных.

4. РЕКЛАМА НА YAHOO!

Существует очень малое количество сайтов, размещающих рекламные объявления бесплатно и действительно обеспечивающих достойный результат. И в этой плеяде, которая насчитывает не более десятка сайтов, на первом месте стоит сервер Yahoo! Он сам по себе обладает рейтингом одного из наиболее популярных в Сети и разместив на нем объявление Вы сразу же убедитесь в этом на собственном опыте. Yahoo! позволяет размещать десять объявлений сразу, так зачем же упускать такую возможность? Единственная тонкость заключается в том, что по прошествии нескольких дней следует публиковать новые объявления. Таким образом Вы обеспечите их положение наверху списка и получите соответственно гораздо больше посетителей на свой сайт.

5. ОБМЕН ССЫЛКАМИ.

Если Вы разработали и разместили в Сети сайт с большим количеством хорошего и качественного контента, Вам будет совершенно несложно убедить других владельцев сайтов установить ссылку на Вас или обменяться ссылками. Некоторые осуществляли целые кампании обмена ссылками и менее чем за 90 дней сумели добиться стабильного трафика со ссылающихся ресурсов в миллион уникальных заходов ежемесячно.

Ничего сверхъестественного в этом успехе нет. Самое главное, чтобы Ваш сайт был насыщен качественным контентом и люди были в нем заинтересованы. Выберите сайты, на которых ссылка на Вас была бы уместна, убедитесь в том, что трафик на сайте заслуживает Вашего внимания, после чего свяжитесь с владельцем, отправив ему персонализированное письмо, и обсудите условия обмена.

6. УЧАСТИЕ В СИСТЕМАХ БАННЕРНОГО ОБМЕНА.

Обычные баннерные сети, как правило, неспособны принести Вам стабильный поток целевого трафика на сайт, а могут предложить, пожалуй, лишь несколько дополнительных хитов в месяц. Поэтому Ваше внимание должно быть приковано к новой волне баннерных сетей, которая в последнее время растет не по дням, а по часам, вытесняя традиционные системы. Эти системы предлагают от 5 % до 20 % баннерных показов тех сайтов, которые Вы склоните к участию в баннерной сети. Подумайте сами - если Вам удастся привлечь сайт, трафик на котором составляет порядка миллионов посетителей в месяц, Вы получите 200 000 бесплатных показов ежемесячно.

7. ВЕДЕНИЕ СОБСТВЕННОЙ РАССЫЛКИ.

Если Вы хотите заработать в Сети деньги - откройте собственную рассылку. Во-первых, рассылка - это самый лучший способ постоянного поддержания контакта со своими реальными и потенциальными клиентами. Во-вторых, рассылка способствует установлению доверительных отношений между Вами и субъектами Вашего целевого рынка. Самой же замечательной выгодой является то, что, имея свою собственную рассылку, Вы можете обмениваться рекламным местом с другими издателями. Если, предположим, Вы ведете обмен рекламой с 10 рассылками, адекватными Вашей, то на рекламе в этом средстве информации Вы экономите порядка $ 500 еженедельно!

8. БАННЕРНАЯ РЕКЛАМА НА ОТДЕЛЬНЫХ САЙТАХ.

 Обычно при произнесении этой фразы в воображении вебмастеров встают баннеры на поисковых системах, каталогах или других популярных и фундаментальных порталах Сети.

Размещение баннеров на платной основе на подобных сайтах дорого и невыгодно, да к тому же еще и очень рискованно. За 1000 показов общей аудитории Вы заплатите порядка 20 $, а за 1000 показов целевой аудитории - 50 $. Если же Вы отыщите некоторые сайты, которые не пользуются бешеной популярностью, но имеют вполне стабильный трафик в пределах 50 000 - 1 000 000 посетителей в месяц, у Вас есть шанс получить те же самые 1000 показов по цене от $ 1 до $ 10. Разместив рекламу на 10 - 20 таких сайтах, Вы можете рассчитывать на стабильный поток целевого трафика, к тому же по гораздо более низкой цене.

9. РЕКЛАМА НА GOTO.COM.

 Рекламный план, разработанный компанией GoTo, до сих пор восхищает маркетологов и вебмастеров. Вы можете зайти на http://www.goto.com и обеспечить себе реальный трафик практически за копейки. Вы указываете ключевые слова, относящиеся к Вашему сайту, и указываете тариф - какую сумму Вы заплатите за каждого посетителя, пришедшего на Ваш сайт с Goto.com по каждому конкретному ключевому слову. Обычно эти ставки варьируются от 1 до 10 центов. Портал берет деньги за реально пришедших на Ваш сайт посетителей. Если Вы получили 10 посетителей в день и назначили за данное ключевое слово ставку в 1 цент, Вы заплатите только 10 центов. Успех данного трафикового плана до сих пор не может превзойти ни одна рекламная или маркетинговая служба.

Основная тонкость данного способа заключается в том, что необходимо разработать несколько сотен ключевых слов, напрямую затрагивающих Ваш сайт, после чего назначить за них низкие ставки и выяснить, какие слова приносят какой трафик, а затем произвести коррекцию расстановок.

10. БЕСПЛАТНЫЕ РЕСУРСЫ.

 Король трафика - бесплатные ресурсы и бесплатные возможности. Если Вы желаете обеспечить хорошие трафиковые потоки на свой сайт и что самое главное - удержать на нем посетителей, предоставьте бесплатную качественную информацию или бесплатные услуги, в которых заинтересован Ваш рынок. Разрешайте другим сайтам перепечатывать Ваш контент со ссылкой на Вас, предоставляйте бесплатное программное обеспечение, cgi-скрипты - что угодно, ценное для Ваших реальных и потенциальных клиентов. Иными словами, обоснуйте Вашим посетителям причину, по которой они должны к Вам возвращаться.

Ольга Арзамасцева

Роль брендинга в интеграции маркетинговых коммуникаций

Согласно определению «Финансового словаря», брендинг в контексте стратегии маркетинга есть разработка и осуществление комплекса мероприятий, способствующих идентификации того или иного продукта; выделению этого продукта из ряда аналогичных конкурирующих продуктов; создание долгосрочного предпочтения потребителей к бренду.
Прежде всего, брендинг – это разработка названия, знака и символа, дизайна продукта, создание уникального образа, отличающегося от продукции конкурентов. Правильно созданный бренд приносит большую прибыль и популярность продукту.
В настоящий момент в продвижении активно используются интегрированные маркетинговые коммуникации, включающие в себя совместное использование всех видов маркетинговых коммуникаций, исходя из общих целей. При этом коммуникации взаимодополняют друг друга, что позволяет добиться наибольшего эффекта при продвижении. В интегрированных маркетинговых коммуникациях брендинг играет важную роль, поскольку компания выстраивает коммуникацию со своей аудиторией через бренд. То есть бренд выступает в качестве точки пересечения всех коммуникаций с потребителями и решает задачи обеих сторон: получение прибыли компанией и удовлетворение определённой потребности потребителем. Брендинг – это сложная технология, направленная на то, чтобы выгодно позиционировать бренд на рынке.
Брендинг в системе маркетинга также ставит перед собой задачу управления брендом, поскольку наличие бренда не может гарантировать жизнеспособность компании. Важно помнить, что начиная продвигать бренд, следует учитывать объем финансирования.

Прежде всего, стоит понять, что же такое брендинг? Обратимся к словарю.

Брендинг занимает особое место среди маркетинговых коммуникаций фирмы. Брендинг является фундаментом всей бизнес-стратегии фирмы, выступает результатом всех усилий как в области маркетинга и менеджмента, так и в области маркетинговых коммуникаций.                                                                                                                                                                                                                                                                 Татьяна Юденкова

Как превратить адресата вашей e-mail рассылки в Хатико?

Вопрос: что будет, если вы уедете в отпуск, а спустя пару недель откроете свой электронный потовый ящик?

 Наверняка, у каждого есть такой запоминающийся опыт. И, очередной раз вернувшись с отдыха, вы уже предвкушаете, как «столбик» за «столбиком» будете удалять огромное количество писем от разных сайтов и магазинов, на чью рассылку каким-то чудесным образом подписались.

Я сама неоднократно решалась на величайший подвиг - просматривать поочередно каждое письмо на почте в поисках крохотной кнопочки «отписаться от рассылки». Однако, такой шаг ненадолго спасал положение. А на почту начинали приходить письма с других адресов со следующим смыслом: «Вы отписались от рассылки, но нам кажется, вы совершили большую ошибку!»

Иногда мне на глаза действительно попадается привлекательное письмо, и я снимаю галочку, прежде чем оно попадет корзину. А уже позже стала с удивлением замечать, что жду еженедельных e-mail рассылок от некоторых интернет-журналов или магазинов.

В этой статье предлагаю вам рассмотреть, как же создать такую рассылку, которую будет ждать получатель, а не его мусорная корзина.

«Твое имя - любимое мое»

Конечно, открою я письмо или нет, в первую очередь зависит от совпадения тематики писем с моими личными интересами. Однако, неоднократно случалось, что взгляд цеплялся за интригующий заголовок письма и не мог пройти мимо. Поэтому первое, на что нужно обратить внимание, создавая рассылку, это заголовок вашего письма.

Он должен быть кратким, но емким. В нем могут содержаться вопросы, имена получателей или даже эмодзи. Статистика говорит об особой эффективности последних, но не рекомендуется ими злоупотреблять, чтобы не вводить потенциальных клиентов в эстетический шок. Вы можете получить обратный результат.

Придумывая заголовок, постарайтесь встать на сторону получателей письма: захотелось бы вам прочитать его, или бы вы предпочли никогда больше не получать ничего подобного?

Картинка

Говорят, что мужчины любят глазами, но, на самом деле, это относится к любому вашему клиенту. Поэтому очень важно, чтобы, пробегая по письму, глаз адресата радовался. Будьте очень внимательны к выбору шрифтов, размерам букв, отступов, к качеству используемых изображений.

Изучите свою целевую аудиторию. Понятно, что вы не будете использовать клубнично-розовый цвет в рассылке с предложениями для брутальных мужчин. Но вы и должны понимать, что если ваша целевая аудитория - молодые архитекторы, то им будет приятнее видеть лаконичный и минималистичный дизайн с большим количеством «воздуха». А вот если вы продаете спортивные товары для детей, то их родители скорее всего «пройдут мимо», если взгляд не зацепится за что-то яркое.

И, пожалуйста, старайтесь отодвигать подальше мысль об использовании стоковых картинок. Это очень легкий путь, а, как мы знаем, красота требует жертв. Поэтому не жалейте времени на поиск изображений или денег на фотографа, иначе жалеть придется о последствиях.

Слово – не воробей

Изучение целевой аудитории важно не только для разработки дизайна. Чтобы ваша рассылка достигла цели, нужно понимать, с какими словами обратится к своему клиенту. Возможно, в каком-то случае будет уместен чуть грубоватый юмор, например, если ваша целевая аудитория – подростки на пике юношеского максимализма. Но вот если вы отправите нечто подобное «серьезным людям», то это скорее всего вызовет отторжение и отписку, а, может быть, даже гневное письмо в ответ.

В том случае, если дело всей вашей жизни – интернет-журнал, изучите, какие темы особенно актуальны в данный момент для вашей аудитории, и в e-mail рассылке делайте акцент именно на них. Когда вы начнете регулярно «попадать в тренд», получатели рассылки интуитивно будут оставлять ваши письма во «Входящих», чтобы прочитать полностью, ведь вы «читаете их мысли»!

Время - деньги

На просторах Интернета очень много развернуто написанных статьей о том, когда лучше отправлять рассылку, в зависимости от специфики вашего бизнеса и ваших целей. Так, например, ребята из компании «UNISENDER» пишут, что письмо потенциальному клиенту с коммерческим предложением лучше всего отправлять с полудня и до трёх часов дня, лучший день для приглашения на вечеринку — пятница, а рекламные рассылки интернет-магазинов лучше всего делать с 19 и до 22 часов

Прислушиваться к советам специалистов полезно, но еще полезнее - прислушиваться к своей аудитории. Поэтому экспериментируйте с отправкой писем и анализируйте статистику. Так вы сможете найти наиболее эффективный промежуток времени для вашей рассылки.

Смотрите по сторонам

Как уже говорилось выше, чем чаще вы «попадаете в тренд», тем больше аудитория вас любит. И это касается не только самого контента, но и оформления вашего письма: используемых изображений, типографики и навигации.

Статьи о том, что нравится аудитории сегодня, выходят по несколько раз в год лишь на одном сайте. Так что больше читайте, обдумывайте, подписывайтесь на рассылки ;) от ресурсов вроде Cossa и Rusability и пробуйте применять советы на практике (и с умом).

 Юлия Найданова

Контекстная реклама: семантическое ядро - 80% успеха.

Исследований, статей и инструкций про контекстную рекламу написано уже с три короба. Когда мне дали данную тему, я честно сказать подрасстроилась. Поскольку объяснить простому человеку что такое CTR, СРО, CPA, ДРР доступными словами, да ещё и чтоб он не ушёл в себя на долго, довольно непросто.

Стоп, читатель, это всего лишь метрики эффективности и только. Вернись обратно и мы поговорим о кое-чём более интересном.

Если вас так же, как и меня не тянет к числам, то тема семантического ядра для контекстной рекламы вам понравится.

Ну а для тех, кто уже полез в гугл, подсказываю под * что же это за магические слова такие.

* CTR (отношение кликов к показам).  Мы платим за клики, но стоимость клика для нас определяется отношением того, сколько раз показали наше объявление, к тому, сколько раз кликнули на наше объявление. CTR помогает понять, на каких площадках объявления привлекают больше кликов пользователей. В оригинале этот термин называется CTR (click-through rate).

CPO (стоимость заказа). Эта сумма, которую мы можем потратить на привлечение одного заказа, т.е. на рекламу. Профессионалы называют это термином СРО (Cost per order).

CPA (цена за действие). В основе оценки эффективности контекстной рекламы должен лежать именно показатель CPA (Cost per Action)— во сколько рекламодателю обходится то или иное целевое действие. Рекламодатель сам решает, что понимается под целевым действием (к примеру, звонки или просмотр видеоролика) и каков допустимый размер показателя CPA.

 ДРР (доля рекламных расходов). ДРР — это доля рекламных расходов, которая показывает соотношение затрат и реальных денег, которые получил рекламодатель. Поскольку ДРР зависит от конечного оборота, он даёт максимально объективную оценку рекламной кампании.

Что мы знаем о семантическом ядре? Если обобщить, семантическое ядро — полный перечень поисковых запросов, их форм и словосочетаний, которые описывают вид деятельности, товары, услуги, и полностью охватывают тематику сайта. При этом семантическое ядро учитывает желания, интересы пользователей и соответствует бизнес-целям проекта.

То есть говоря еще проще, это именно те слова, которые нужно писать на картинках к контекстной рекламе.

С первого взгляда может показаться что всё предельно понятно. Но это вы еще не читали десятки статей и методичек по этой теме. Сейчас я постараюсь вам коротко и наглядно рассказать почему не стоит зачастую верить на слово всем статьям, что пишут в интернете.

Абсолютное большинство предлагает одинаковые алгоритм действий:

1.                  Вы собираете всю семантику (расширенные фразы) по своему запросу откуда угодно: от Wordstat до поисковых подсказок.

2.                  Получаете много запросов

3.                  Затем чистите их от мусора и получаете две группы: «нужные» запросы и «минус-слова».

Единственное, о чем забывают указывать, так это то, что на выходе у вас будет с десяток тысяч запросов и на чистку вы убьете не один месяц. А так, в целом подход проще не придумаешь. И это всего лишь сбор слов, а не предстоящая настройка контекстной рекламы. В которой новичку можно потеряться еще на долго.

То есть вам ни одна статья не расскажет о том, что это очень кропотливое занятие, поскольку каждая седьмая такая статья написана в поддержку какой-нибудь подсчитывающей программы. Хитрый способ, но нам то важно понять важность качественно проработанного семантического ядра. Чтобы в дальнейшем избежать пустых фраз типа «контекстная реклама приносит только пустые траты» или «она опять сжирает весь бюжет».

Я нашла потрясающе честное руководство Ильи Исерсена2017 года под издательством «Windirect» , в которой по полочкам разложен весь процесс сбора СА. Пожалуй, это единственный источник отталкиваясь от которого я бы кинулась в пучину этих семантических игр со словами.

Делюсь с вами главными действиями, остальное можно найти в самом руководстве.

1. Соберите базисные запросы – общие фразы, описывающие ваши товары и

услуги.

1.1 Проверьте, все ли синонимы и переформулировки вы собрали: в помощь вам

Wordstat и блок «похожие запросы» в SERP

2. Соберите расширения по полученным запросам: Wordstat, поисковые подсказки,

база MOAB – все идет в дело.

2.1 Составьте вот такую табличку, где рядом с каждым базисом будет указана его частотность и количество расширенных запросов.

2.2 Если запросов слишком много, и вы не успеваете их обработать –- выполните

приоритезацию базисов, в зависимости от маржи, частотности и количества

запросов.

3. Окончательный семантический план сформирован: теперь дело за очисткой и

кластеризацией семантики.

Подведем итоги:

Работа с СЯ - постоянный и кропотливый процесс. Если у вас нет чёткого понимание как это делать, просто обратитесь к профессионалам. Тем более, задав пару вопросов про семантическое ядро вы сами определите уровень стоящего перед вами профи. И помните про замечательную концепцию Make-or-Buy (если не можешь сделать сам – покупай!)

Евгения Резанова

ROI для чайников

Return on Investment (ROI) – эм..что это? Как это?

Если в двух словах – возврат инвестиций.  Ну а если говорить развёрнуто – это коэффициент возврата инвестиций, показатель рентабельности вложений. Определенное значение, подсчитываемое компанией, когда та, внедряет новую технологию или модифицирует существующие процессы. В общем, это демонстрация прибыльности или убыточности бюджета какого-либо проекта. Надеюсь, стало понятней. Мне – да.

Кстати, в различных источниках, авторы пишут два варианта, ROI и ROMI. Не стоит этого пугаться, разницы нет никакой.

Как ведётся расчёт ROI

Говоришь, занимаешься маркетингом и не знаешь, как считается ROI? Я тоже люблю рисковать. Это действительно риск. Ибо от этого зависит грамотное распределение бюджета на рекламные кампании.

Для расчета ROM достаточно знать:

1.     Прибыль (которую принесла рекламная кампания);

2.     Расходы (рекламный бюджет).

На все расчёты есть формулы и вот одна из них, наверное, самая главная:

(Доход от вложений — размер вложений) / Размер вложений = ROI (коэффициент окупаемости вложений). Все показатели принято указывать в процентах!

Данная формула сдёрнута с этого сайта, обязательно ознакомьтесь подробней, если что-то вдруг не понятно (http://lpgenerator.ru/blog/2015/10/15/vy-umeete-schitat-marketingovyj-roi/#ixzz4e14MJbTe). Далее идёт мего большой расчёт данных, но я не вижу не малейшего смысла выкладывать это, ибо это уже лишняя информация. Но если тебе очень интересно, обязательно пройди по ссылке и ознакомься подробней.

Что касается конкретно маркетинга, то расчёт ROI ведется так:

·        Прямой маркетинг (direct marketing) — при прямом обращении к потребителю имеется возможность рассчитать вложенные в маркетинг средства и сравнить их с результатом.

·        Стимулирование сбыта (sales promotion) — тут всё довольно просто. При осуществление каких-либо кратковременных акций, повышение уровня продаж, расчёт ROI ведётся легко, так как имеются данные о продажах.

·        Программы повышения лояльности. 

·        Работа с жалобами покупателей и потребителей — здесь требуется рассчитывается прямой эффект (если имеется недовольный покупатель и после работы с ним, он вернулся к вам), однако рассчитать долговременный эффект сложно, да и что таить, практически невозможно.

Сервисы для расчёта ROI

Говорят, что умельцы пользуются Google Analytics для расчёта ROI. Следовательно, не сложно догадаться, что можно и Яндекс Метрикой воспользоваться.

С помощью данных сервисов можно увидеть:

·        сколько человек посетило ваш сайт;

·        где они живут;

·        с какого устройства они заходили;

·        с каких ресурсов вы получаете трафик;

·        какие маркетинговые инструменты привлекают наибольшее количество посетителей;

·        самые популярные страницы сайта;

·        число сконвертированных лидов;

·        откуда посетители переходят на ваш сайт и на какие страницы попадают;

·        как увеличить скорость вашего ресурса;

·        какая информация больше всего интересует посетителей.

Данный сервис не только помогает рассчитать ROI, но и дает всю необходимую информацию о том, как можно его увеличить.
(http://lpgenerator.ru/blog/2015/10/15/vy-umeete-schitat-marketingovyj-roi/#ixzz4e29VdeWE)

Если говорить о ROI в Интернет, то тут довольно всё просто.  Здесь интернет-реклама служит не только как источник прибыли с онлайн-продаж, но и привлекает посетителей, для возможной дальнейшей работы с ними.  Здесь берутся в оборот клики по объявлениям, загрузки файлов, передачи контактной информации, подписки, рекомендации, отзывы и тому подобное. В итоге целью конверсии может быть любое действие, потенциально несущее выгоду.

Посчитать ROI в рекламе помогают три показателя. Вот они:

·        цена за тысячу показов рекламы;

·        цена за клик;

·        цена за покупку.

Эксперты считают, что большая доля онлайн-продаж или иных конверсионных действий происходит параллельно с кампанией или акцией, а благодаря сервисам веб-аналитики проще отследить канал, по которому пришел покупатель, после чего связать его с конкретной акцией. А исходя из полученных данных, не сложно проанализировать маркетинговую стратегию, сделать выводы, повысить ее эффективность или попробовать другой канал, и тут поможет индекс окупаемости интернет рекламы. Формулы для этого можно так же найти по ссылке, указанной выше.

Также, умные люди советую проводить анализ ROI каждый месяц. Ну, мало ли что. А вообще, это должно дать особое преимущество перед конкурентами, которые не следят за данным показателем. В итоге, будет полная информация о возврате денежных средств, и возможность грамотно распределить бюджет. Всё просто! Надеюсь, данная тема стала хоть чуть-чуть ясней. Удачи!

Роман Рышков